成都安防工程公司是从事安防装（zhuāng）备（bèi）的（de）施工、装置、保护和效力的企业。作为成都（dōu）安防生产企业与（yǔ）用户之间的中介和桥梁（liáng），它在（zài）推动成都（dōu）安防职业快（kuài）速开（kāi）展的进程中起着至（zhì）关首要的作（zuò）用。我国安（ān）防工程企业起步于上个世纪（jì）80年代（dài），经过（guò）30多年的开展（zhǎn），现在的安防工程企业不论是范围实力，仍是技（jì）能水平都有了很（hěn）大的提（tí）高（gāo），逐步开展成为安防职业的主力军。

目前，随着成都（dōu）安防（fáng）工程的扩大化，我（wǒ）们的队伍（wǔ）越来越强（qiáng）大，新进入的体系（xì）集成与公司不断压境，原（yuán）有的成都（dōu）安（ān）防公司已越来（lái）越感觉到生计（jì）的压力，再加之厂商渠道扁（biǎn）平化的履行，成都（dōu）安防公司（sī）的赢利空间一再被揉捏。所以现在成（chéng）都安防公司的（de）境况越来越困难，面临着许多问题和应战。

1.项目资源紧张。这（zhè）首要表现在三（sān）个方面（miàn）：一是新建（jiàn）的政府项目很大一部分被外地的集成商承揽。他们更多资金（jīn）、更具（jù）资源，这让本地优异的工程商压力倍增（zēng）。二是房地产泡沫经济。几年前，房地产项目建设多，遍地开花，但随着房地产商（shāng）场的饱满，弱电出资小、欠款多（duō），许多（duō）工程商想做而（ér）不敢做。

2.同行增多，竞赛加大。因为安防工（gōng）程商入行门槛较低（dī），对注册资本（běn）及人员技能资格要求不高，企（qǐ）业不需（xū）求大型厂（chǎng）房和高（gāo）档（dàng）设备，不必大量（liàng）垫资（zī），甚至有些项目可直接（jiē）取（qǔ）得预付资金，如此一（yī）来（lái），大大缓解了工程商的资金压力。这就导致了商场（chǎng）上出现良莠不齐、无序竞赛的局面。

3.价格战。“价格（gé）战”似乎是不管在哪不管什么时候（hòu）都会谈起的一个话题。因（yīn）为这确实是全职（zhí）业一起面临但短期又无法处理的一（yī）个难（nán）题。价格战（zhàn）来自上游的厂商，来自同（tóng）行（háng）的PK。厂家为了比例增加，开端了价格战（zhàn），这就（jiù）导致工程商能加（jiā）载在产品上的毛利下降，而许多服务（wù）本钱（qián）又很难在（zài）其它服（fú）务项目中表现。一起，同行为了拿到项（xiàng）目，贱价（jià）竞赛，更是让人（rén）精疲力尽。

4.技能问（wèn）题。短少（shǎo）技能性人才：大部分工程（chéng）上在技能层面上仍是（shì）比（bǐ）较（jiào）薄弱，比较依靠（kào）厂商（shāng），首（shǒu）要（yào）是人（rén）才本（běn）钱较高（gāo），并且工程公司的（de）性质比较难留住（zhù）人（rén）才。信息不对称（chēng）：商场（chǎng）上的产品和计划数不（bú）胜数，工程商在有项目需（xū）求（qiú）时找不到适宜的产品和计划，工（gōng）程商（shāng）和厂（chǎng）商之间的信（xìn）息脱节是（shì）根本原因。

5.办理水平不高。在企业办理（lǐ）方面，工程商多数是以项目为中心，企业负责人就是项目负（fù）责人（rén），大一（yī）点的企业则可能（néng）分工（gōng）详尽一些（xiē）。在（zài）这种运营（yíng）形式下，企（qǐ）业（yè）在相关办理（lǐ）流程与操作（zuò）标准上并不（bú）齐备，更不必说企业办理的思路（lù）与方法。因（yīn）而，会造成办理不善，常（cháng）常需求负责人来应对或处理。在办（bàn）理上跟那些比较标（biāo）准的弱电集成商有较大距离。

以上都是成（chéng）都安防公司所面临的困境，那么我们要如何突（tū）破困境（jìng），逆（nì）向生（shēng）长呢！在此，小编（biān）提出如下主张：

1、多种途径（jìng）处理资金（jīn）问题

现在大部分大型项目都需（xū）求工程商先垫资开工，即工程（chéng）前期没有预（yù）付款，往往只能是先得到甲方的一（yī）个许诺（nuò）。所以，资金能力（lì）也是安防工程商不容忽视的问题（tí）之一。所（suǒ）以安防工程（chéng）商还必须（xū）要有必（bì）定的经济（jì）实力（lì），或许与银行有信得过的合作（zuò）关系，必要时（shí）能用工程中标（biāo）的（de）条件（jiàn）等贷出（chū）款项，以处理垫（diàn）支工程（chéng）款（kuǎn）的问题。

2、多点开花，星星之火也能（néng）够燎（liáo）原

现在，关于安防工程商（shāng）来（lái）说，需求充沛发掘（jué）细分商场的潜在需求，丰厚自（zì）己的处理（lǐ）计划，在店肆监控（kòng）、校园、客运站（zhàn）、景区等细分范畴依然存在（zài）着巨大的（de）金矿等候发掘。大工程项目（mù）被包养了，那就去寻觅中（zhōng）小型的安防工程项目。积（jī）少成多，要知道星星之火相同能够（gòu）燎原。

3、用品牌打造自己的优（yōu）势

大型安防（fáng）项目投标中，企业规（guī）模成绩、过去项目堆集（jí）的经历（lì）与职业口碑（bēi），是在竞赛中脱颖而（ér）出的要害（hài），尤其（qí）是现在雪亮（liàng）工程多以（yǐ）政府投标为主，公司的品牌与项目经历都是（shì）政府极为垂青（qīng）的。因而，多年来建立起（qǐ）来的品牌是（shì）在职业竞赛中取得有利位（wèi）置的重要因素，逐步构成品牌壁垒（lěi）。

现（xiàn）在这个市（shì）场，吸（xī）金（jīn）含量如此高的明星也（yě）要转型，更何况我们成都（dōu）安防公司，总之，目前我们（men）只有一条路，不（bú）转（zhuǎn）型就等于死，是（shì）破（pò）茧成蝶，逆境重生，还是固步自封，墨守成规，且看你如何选择？